非洲，这片拥有世界上最富饶热带雨林及最廉价劳动力的土地，在成本逐年攀升的橡胶产业链上游，占据着日益重要的地位。近年来，随着中化国际全力推进橡胶战略，加速实施“种植、生产、加工、营销”一体化运营，一批批经理人远渡重洋奔赴非洲，加入到海外军团的作战序列。

“我去刚果，不仅是去接管现有业务，还要去开拓一个全新的市场。”作为第一批派驻刚果（金）的中方经理人，赵宝华自踏上非洲热土的那一刻起，就已对肩负的使命作出了清晰的判断。

在他眼里，那是一片蓝海。

刚果，你好！

和成熟的欧美跨国企业不同，中国企业是全球市场的后来者，外派经理人往往就是“开路先锋”，面对困难时，更多要靠自己。

当13座的黄皮螺旋桨飞机，从刚果（金）首府金沙萨出发并降落在博恩代时，机上响起了一片掌声。赵宝华最初对此很有些不屑，但得知这条航线都是私人捐助的欧洲退役飞机后，他也不由得暗自庆幸这长达2个小时的空中旅程。

博恩代是赤道省中南部的一个城镇，周边分散着大大小小34个胶园，相互间距几十至数百公里不等。虽然赵宝华的常驻办公地点在金沙萨，但他每年都要巡视分散在各省的胶园，每次来到赤道省，博恩代都是首选驻地，毕竟这里有个机场。

中化国际在非洲的橡胶业务分布在喀麦隆、科特迪瓦、加纳、加蓬等欠发达地区，而刚果（金）是其中条件最艰苦的一个。因连年战乱，这个国家的基础设施遭到严重破坏，各省之间基本没有公路。自联合国成立以来，维和费用总共约1000亿美元，而在刚果（金）就用了460亿，至今还驻扎着2万维和部队。

从机场来到宾馆，在气温38°、没有空调和风扇的房间里，赵宝华用透着淤泥味道的自来水洗着脸，屋外是一片淳朴的热带乡村风光，孩子的哭闹声夹杂着狗叫声，每月75美元雇来的持枪警察在院门口踱着步，午后烫滚滚的阳光让一切都变得懒洋洋的。为期6周的丛林之旅即将启程，在湿热与嘈杂中，赵宝华感到些许战前的兴奋。

巡视胶园是为了获取第一手数据，包括产能、库存、操作流程、人员管理等方方面面，这是项艰苦的工作。由于胶园都建在远离城镇的丛林中，每次巡视往往要10天至半个月，这次巡视赤道省前后历时42天，也是最长的一次。

长期在热带雨林生活，吃到的通常都是透着馊味的米饭，新鲜蔬菜近乎奢望。为避免在原始丛林留宿，赵宝华常常要骑摩托在泥泞的丛林中颠簸十几个小时、上百公里，直到深夜才能吃上饭。蚊虫叮咬、湿疹荨麻疹，对他来说更是家常便饭，最糟糕时全身200多个患处，夜间发作奇痒难忍，一个月内，他就瘦了16斤。

“被两支AK47指着，还好只损失了900多美金，别无大碍！”当赵宝华聊起前后4次被劫经历时，这位豪爽的山东汉子一脸中奖般的惊喜。

2013年，赵宝华乘坐摩托车、拖拉机、皮卡车和独木舟甚至步行，走遍30多个、总面积近2万公顷的胶园，行程达8000多公里。

一场硬仗

国际市场持续低迷，橡胶业务踟蹰前行，面对刚果（金）丰富的胶林资源，如何克服基础设施落后、管理成本高企等困难，尽快实现减亏创收，刻不容缓。

GMG刚果（金）公司下辖胶园大小40个，分布在赤道省和下刚果省，自2011年成立以来，由于一直未找到合适的中方经理人，公司决策一直由邻国喀麦隆GMG HVC公司跨国指挥，现场管理严重缺失，产量和库存等关键数据及账目凌乱，加之胶园偏远分散、业务流程跨度上千公里，运营成本一直居高不下。

“我们要啃的是一块硬骨头。”2013年初赵宝华刚到任，便深入现场掌握情况。由于从未接触过上游业务，他便住在胶园，与黑人员工同吃同住，每天5点前起床，进入胶林学习割胶，并根据橡胶树树龄及密度配置割胶工人及工具数量，依据胶园产量及分布搭建管理团队、配比各类工人。

详尽掌握各环节情况后，在GMG总部支持下，赵宝华开始连续30天全面盘点，取得了数万组关键数据，于2013年7月重建了内部管控流程，将各项关键生产数据纳入严格监控，并通过提高物流效率，将库存总量降低了近四成。

同时，赵宝华和团队大胆推进胶园管理模式改革，将成本与产量挂钩，减少冗员上千人，降低成本约340美元/吨。基于精确的现场勘测及统计，降低胶园租金成本，前后为公司节省费用近150万美元。

随后，赵宝华通过与中化国际和GMG总部多次沟通协调，将原本销往GMG HVC公司的橡胶原料转售马来西亚中化国际EUROMA公司，实现“全链条”创收约300美元/吨，仅2015年就节省费用近70万美元。

考虑到继续扩大租赁规模的边际成本较高，赵宝华和团队积极尝试“自有租赁和外购资源依托发展”的经营模式，截至2015年底，新开拓外购资源一万多公顷，为公司的后续发展提供了新的突破方向。

经过一番紧锣密鼓的改革，GMG刚果（金）公司逐步走上了稳健的发展轨道。

为你而战

“这是我期待许久的日子，州州今天就一周岁了，现在还清晰地记得他出生时的样子。”摘自赵宝华的丛林日记，2013年6月18日。

“能吃苦，能独当一面，身体素质、心理素质都要过硬，当然，关键家人要支持。”2012年，当听同事说起外派人选的要求时，在橡胶领域十年的赵宝华，忽然有种久违的心动。就在一年多前，赵宝华刚从青岛举家迁往上海，赴中化国际总部任职。当时妻子为了支持他的事业发展，毅然转让了自己的公司，领上结婚证随夫入沪。而这一次决定去非洲，赵宝华再一次感受到了来自亲人的爱。

他远在异国他乡，心中无时无刻不在惦念着襁褓中的儿子、耄耋之年的母亲和始终支持他的妻子。“在电话里听到老婆孩子的声音是一件幸福的事。”由于当地信号不好，赵宝华只能偶尔通过卫星电话与家人简短通话。

“员工之所以愿意背井离乡驻外工作，是出于对公司的信任。”集团领导也一再强调要全力保证外派员工的人身、饮食安全及基本生活设施，哪怕需要投入更多的资金。逢年过节，中化国际和GMG的领导都要通过电话慰问，甚至赴现场看望大家。

虽远隔重洋，但来自公司及家人的关爱却能时刻陪伴着他，赵宝华也用全心的投入与骄人的业绩，作为对公司回报。

作者：谷燕龙