“让农业成为有奔头的产业，让农民成为体面的职业，让农村成为安居乐业的美好家园。”2014年，中央一号文件再次聚焦三农，其中闪烁的新鲜提法令人振奋。作为专业服务三农的国家队，中化集团下属中化化肥有限公司及早规划、主动整队、迅速出发，伴着早春的清新气息，活跃在田间地头，奔走于乡里村内。

2014年是中化化肥福建分公司营销转型的关键之年。年初，公司专门成立了农化服务部，全力配合各产品线，推进新产品、高附加值产品和差异化产品的市场推广，从而提升综合农技水平和营销服务能力。

为提前做好测土工作，福建分公司农化服务团队早早就深入到厦门同安五显镇军村开展螯合肥——黄瓜示范田测土配方活动，拉开了2014年螯合肥示范田工作的序幕。当地的种植户与分公司长期合作，对中化化肥产品很有感情，听到分公司来对蔬菜基地土样进行化验分析，非常欢迎，“中化化肥是大公司，产品质量好，希望通过测土活动，了解土壤所缺养分，施肥用到点子上，不仅节省肥料，还能使作物高产稳产。”

离开军村，农化服务团队赶到了泉州安溪两个种植大户——山国饮艺和凯捷茶厂开展测土配方活动。山国饮艺茶厂位于安溪铁观音核心产区海拔800米的高山上，茶园田间种了许多樱花树，盛开的粉红花挂满枝头，让人忘却了奔波的劳顿。茶叶种植面积有1000多亩，其中800多亩茶树已可采摘，抬眼望去，漫山青翠、茶香袭人。农化服务团队连续翻越了几个山头，根据不同土壤类型（土种）、不同茶龄，共采集了4份混合土样。下一步，分公司将根据采撷的土样，为茶园配置更加合理的施肥套餐。

凯捷茶厂负责人王经理告诉中化化肥的技术人员，“茶叶需肥具有连续性、集中性、阶段性和适应性的特点，只要某种元素缺乏，都会使茶叶正常的新陈代谢受到干扰和破坏，从而产生生理病变，导致产量和品质下降。所以，对于茶叶种植而言，科学合理的施肥是相当重要的。”在凯捷茶厂，分公司技术人员根据茶园种植的茶叶品种及土壤类型、茶园分布地理位置等，采集了3份混合土样。第二天，天刚蒙蒙亮，农化服务团队赶往了永春。永春种植户去年尝试将智胜螯合肥在甘蔗上施用，取得较好效果，也在当地树立起中化化肥的良好口碑：施用螯合肥的甘蔗不仅长势、高度和产量优于普通复合肥，而且生产出来的甘蔗更甜、汁水更足。如此鲜明的对比结果，提升了推广智胜螯合肥产品的信心，下一步技术人员也将稳步推进螯合肥示范田工作，为分公司复合肥营销转型战役当好前哨。

短短几天的测土活动，农化服务团队与用户朝夕相处，感受到大自然的亲切和美好，感受到用户对中化化肥的认可和期待，更感受到了肩负的责任和义务。

春节刚结束，中化化肥山东分公司就启动春耕工作。为了提升全体业务人员植物保护技术水平和农化服务应用技能，掌握农药微肥、复合肥及新型氮肥等主推产品的特点和推广促销方法，更好地服务农民朋友，分公司人力资源部和农化服务部组织全体运营区经理、分销中心业务人员、农化人员共计约160人开展集中培训。

此次培训活动根据作物种植结构的差异，将山东划分为6个集中培训大区，由中化化肥3位农化专家根据各地主要作物春季肥水需求和病虫害发生的实际情况，进行了系统案例分析、知识讲解、应用技术培训和经验分享，使大家对当地的主要作物在肥种选择、病虫害识别、药肥使用方法等方面熟练地向农户提供技术指导。

其实农资营销最有效的法宝，就是有一颗为农民服务的爱心和过硬的专业本领。

目前，农资市场产品同质化现象严重，农资行业面临淘汰整合的大势。土地流转使种植大户增加，农业生产者对农资供应商不仅有大量的药肥需求，更急迫地需要先进的智力支持。2014年是化肥企业经营方式深化转型、创新发展的重要一年，中化化肥山东分公司人力资源部李栋在培训活动上表示，大家要紧跟化肥公司转型发展的步伐，充分理解将农资市场精耕细作的重要意义，珍惜公司培训向大家传递的知识营养和应用技术，更要在平时的工作中多学习、多交流、多总结、敢探索、敢超越，在产品销售和农化服务两方面进一步成长提高，致力于成为产品销售能手，成为服务农民高手，成为适应公司发展要求的复合型人才。

不仅福建和山东，同样的工作在中化化肥各地分公司正陆续开展。中化人清楚：面向基层转型创新开展服务的道路会有曲折，也会经历风霜雨雪，但只要众志成城、砥砺前行，胜利的曙光就在不远处。

作者：赵绍华