和所有的年轻人一样，２６岁的马珊珊也有自己的梦想，那就是成为一名优秀的营销专家。加入中化江苏仅仅四年的时间，马珊珊用自己的实际行动实现着自己的梦想。几年来，她因为业务成绩突出获得很多奖项：２００４年，获得中化江苏业务进步奖；２００５年，获得中化江苏优秀业务明星奖；２００６年，又被国资委授予中央企业知识型先进职工标兵的称号。

　　２００２年，刚刚大学毕业的马珊珊带着满腔热情来到了中化江苏。到公司后，面对全新的环境和业务特点，她发现仅有热情是不够的，广有在学校里掌握的贸易知识更是无法适应业务发展需要。于是，马珊珊便利用空余时间自学化学、医药方面的专业知识，虚心向老业务员请教，同时将学到的知识融汇贯通，提高了自身的技能。

　　经过两年的磨练，马珊珊的业务能力提升很快。２００４年，公司决定让她独立从事医药中间体的出口。这对年轻的马珊珊来说既是挑战，又有个难得的机遇。刚开始，业务开展得比较辛苦，她手上仅有少数产品，而且没有任何稳定的客户和市场。在部门同事的帮助下，马珊珊认真调研了国内外医药市场，选择了新药中间体领域，她利用出国访问、参加展会等机会广泛结识客户，并克服重重困难，下工厂广找货源，积极开拓业务。

　　在拓展业务、寻找客户的同时，马珊珊还开动脑筋在业务方式上大胆创新。她与上海、南京等地的专业研究所和高校开展合作，联合开发各类新型中间体；在与工厂的合作上注重进口与出口相结合，为合作的工厂组织进口相关原料，降低工厂成本，稳定出口货源。马珊珊深知，要想在竞争日趋激烈的环境下出奇制胜，就必须获取工厂所不能提供的产品附加值。这种附加值，小到及时的出运、单据传送、退货的处理，大到对市场的筛选、产品的上下游中间体的推荐和重点项目的合作开发。正是凭借这种超前的服务和细致的工作，没过多久，马姗姗就培育了一批重点客户，建立起稳固的合作关系，为业务的长期稳定发展创造了条件。

　　在建立与工厂的合作关系上，马珊珊及时和工厂沟通，分享从国外中间商获得的可靠有效的价格信息，并以良好的付款背景作为支持，获得了工厂的信任和支持；在新项目的开发上，她以比工厂更快的速度，更准确地了解市场的动态和发展方向，并以这种信息优势指导新项目开发方向，尝试新的开发模式，比如与工厂的联合运作、对供应链的全程控制等。通过这些措施，马珊珊开发了几十个具有高技术含量、高附加值的医药中间体商品，进一步确立了中化江苏在国际国内医药中间体市场中的位置提升了公司在行业中的知名度。２００５年，马珊珊个人出口额达１５００万美元，创造利润６００万元人民币。

　　“小荷才露尖尖角”。如今，年轻的马珊珊已经成长为中化江苏医药中间体部副经理。面对未来，她充满信心，因为她相信有中化公司这个大舞台，她可以尽情地展现风采，不断去追逐心中的梦想。