２００６年年初，为把招标业务做大、做强，中化招标公司将工业机械部按业务领域分成了三个业务组，其中第一组承担了化工领域的业务。重新组合后的化工事业组经过一年艰苦不懈的努力，取得了累累硕果，为未来发展打下了良好基础。

化工事业组成立之初，面临着巨大的压力。一是介入化工领域时间短，在业内的知名度不高；二是其它招标公司纷纷以低价抢夺项目资源，市场竞争非常激烈。拼名气，时机还不到；拼价格，不是长久之计。怎样找到业务的切入点，打开工作局面，做出中化招标自己的特色，成为化工事业组能否发展的关键。

在压力和困难面前，化工事业组的全体成员凭借多年进行招标及技术引进的经验，认真分析国内化工领域建设的整体趋势，敏锐地发现了总承包（ＥＰＣ）招标方式的优势与潜力，并决定将总承包作为开拓业务的切入点。在业内，ＥＰＣ俗称“交钥匙”工程，即客户为建造大型的化工项目，需要专业公司为其招标优秀的设计、建造公司。这中间涉及到的化工装置、产品流程等所有专业化的要求都需要这家招标公司把关，并最终为客户选择一家水平高、质量好、价格合适的公司。ＥＰＣ招标进入门槛较高，国内能够做这方面业务的招标公司不是很多，而且随着国内化工业务的发展，越来越多的客户需要招标公司能够提供这种全方位、专业化、一体化的服务。

ＥＰＣ招标在内容上不同于一般产品的招标，对招标公司的专业化要求非常严格。单以招标文件中的合同条款为例，每个项目均需要透彻研究ＦＩＤＩＣ、ＥＮＮＡ（国际上通用的总承包合同）条款，从而有针对性地编制出符合每个项目特点的公正严谨的条款，这样业主在项目实施时才能真正受益。于是，化工事业组一方面积极寻找客户，一方面加紧学习掌握有关化工建设工程总承包方面的知识。

为能通过招标选择真正符合项目要求的总承包单位，他们与业主、设计院多方密切配合，撰写专业化的招标文件。化工事业组凭借专业化的服务，很快赢得了客户的信任，在成功代理云南云维集团２００万吨／年焦化项目ＥＰＣ招标采购后，２００６年又取得了贵州天福集团３０万吨／年合成氨１５万吨／年二甲醚项目的ＥＰＣ招标代理权。勤奋敬业的工作换来的是业主的高度肯定和行业内的良好口碑。经过２００６年的精心运作，２００７年年初已经有来自山西、天津、唐山等地的项目业主动找到化工事业组洽谈招标合作。在此基础上，该事业组还进一步发展出了ＥＰＣ加运营管理的招标采购模式。

化工事业组的另一项优势业务是技术引进工作。凭借多年代理技术引进工作积累下来的经验，化工事业组在合同文本制定、谈判、执行，特别是税务合理减免方面已走在了同行的前列。至今为止，已成功代理引进了壳牌煤气化的专有技术、ＢＤＯ装置等国内化工厂家急需的国外先进技术。这些技术不仅保障了客户的利益，而且也让客户顺利地开始了规模化经营，创造了效益。从２００３年至今，化工事业组代理的技术引进合同贸易额累计达１．８亿美元。

成绩背后是项目团队的敬业与忘我付出。在代理贵州天福集团ＥＰＣ招标工作中，遇到的一个最大问题是贵州天福集团对ＥＰＣ招标业务了解不深。这是该集团的一个重大投资项目，项目组成员深知身上责任重大，因此项目组的成员将项目运作中可能出现的风险一一列出，并详细向客户讲解清楚，还将目前国际上最新的国际市场行情和技术发展动态及时向客户反馈。周到、专业的服务，让天福集团的人非常感动，他们说：“让中化招标给我们挑选总承包商，我们一百个放心。”

　　辛勤的付出换来的是用户的认可和稳步增长的业绩。面对未来，化工事业组的全体成员相信，只要不断地拼搏，２００７年一定会更辉煌。