章峰在《阳光心态》一书中写道：“阳光心态是一种积极、宽容、感恩、乐观和自信的心智模式。”而阳光心态于我，是进入外贸信托工作这一年多来体会最深的。

作为一名财富顾问，积极乐观的心态不可缺少。

当下，理财市场竞争非常激烈。银行、证券机构、基金公司、信托公司、保险公司等各类金融机构使出浑身解数，争夺这块蛋糕。在这样的市场环境下，我们在信托产品发行期，经常遇到电话被挂断、上门拜访遭遇闭门羹的情况。如果没有一个好的心态，很可能会对工作产生畏惧和厌烦，导致恶性循环。但我相信，天道酬勤，不断地努力、尝试，总有一天会收获属于我的那片阳光。

经过无数次的失败和挫折，我逐渐摸索出了一套行之有效的工作方法。

对待个人客户，关键是让他们看到我们的正规和专业。于是，我坚持给潜在客户寄送公司内刊《信》、产品折页等材料，一次次打电话邀请参加客户活动，并循序渐进地介绍公司情况、产品及服务等，慢慢让他们相信公司的实力。而对机构客户，从登门拜访建立联系，到为其介绍我们的企业特点、历史业绩以及展示我们的专业实力，使其慢慢认可外贸信托的品牌、进而认可我们的产品和服务，最终达成合作关系。这样，我顶住了刚开始时屡战屡败的压力，内心感到充实和自信，也迎来了属于我的一片阳光。

当我们不断坚持，最终与客户成功签约时；当我们工作进步，得到领导的鼓励与认可时；当听到外贸信托在业内、在客户中的口碑越来越好时，我们的内心充满喜悦与自豪。这份喜悦激励我们不断地努力、奋斗。而这，就是我心中的那片阳光。它支撑我、帮助我渡过难关，伴我成长。

作者：王励征