中化江苏医药事业部业务员　谢姜

　　进入公司后，日子过得紧张而充实，每天都有很多东西要学。从一开始战战兢兢地使用ＥＲＰ，到后来熟练掌握；从一开始屡屡打废的四层复写纸，到最后可以熟练地脱单；ＥＸＣＥＬ文档里积累的工厂客户越来越多，产品价格也越来越熟悉。只是时刻有一种惶恐感，每天晚上，回顾自己一天的收获，似乎学到了很多，又似乎没有学到什么。

　　常常怀疑，自己是否已经错过了外贸的黄金年代。人民币不断升值、工厂自身参与出口的程度越来越高、欧美市场的技术壁垒越来越严格、客户越来越倾向于直接和国内的工厂联系，我不禁困惑于外贸公司的定位，更困惑于自身的发展。

　　和前辈交流时我开玩笑地说：“我们不过是利用信息不对称，做国际‘二道贩子’”，结果被狠狠地批评了一顿。静下心来，仔细思索公司近几年来的战略规划，剖析业务能手的成长道路，猛然间发现自己确实犯了一个大错误。我的思维还停留在买进卖出这样的定势中，而公司则早已开始向专业化、实体化发展。众多的新兴产品、市场在等待开发中，而我却在迟疑中裹步不前，白白浪费了大好时光。

　　一旦确定了目标与方向，我忽然觉得浑身充满了干劲。

　　为了解西方的习俗和文化，将来更便捷地和客户交流，我开始观看大量的外语片。其中有一部《奔腾年代》，我每隔一段时间，便会拿出来重新观看，每次都让我激动不已。骏马喷着响鼻，不安地在赛道上踏着小步，骑手早已在马背上整装待发，眼神专注地直视着前方。人和马早已融为一体，等待那一声枪响，冲进竞技的赛场。

　　在中化这个大舞台上就好比跨上了一匹骏马，只要我们和公司共同奋斗、一起奔腾，就一定可以实现我们心中的梦想。