中华合作时报　2003年6月5日

。。“货品更超值，服务心贴心”的大红标语挂在店门，中化化肥的蓝色烧瓶标志在乡间格外引人注目，从四面八乡赶来的农民喜孜孜地在店内选购农资商品，这是记者目前在山东省临沂市苍山县向城镇新开业的中化化肥向城中心店见到景象。作为中化公司首批建设并投入运营的临沂地区12家乡镇级中心店之一，成为中化化肥广伸“触角”到乡镇市场的一个缩影。

。。据了解，中化公司1999年进入国内化肥流通领域，现在全面推进营销网络建设。到目前为止，中化化肥已达全国建成了15家分公司、90家分销中心和120家乡镇中心店，全全构建了面向终端市场的集物流、销售、服务三位一体的营销网络体系。

。。中化国际化肥贸易公司副总经理张帏向记者介绍，中化化肥乡镇级中心店是中化公司在全国同步建设、统一管理的农资直营店。经营范围包括优质化肥、农药、种子、农膜等农资产品的批发和零售。中化化肥对这些中心店实行“六个统一”即统一管理、统一核算、统一采购、统一配送、统一价格、统一形象。通过规范化的服务、稳定的价格体系，清晰的货物流向，直接对终端市场实施强有力的控制。乡镇级营销网络经营策略的核心是：最大程度地为农民和上游厂商创造价值。各乡镇级中心店将开展“质量放心”、“价格顺心”、“服务省心”、“丰收开心”、“与您同心”的“五心级品牌”系列活动，力求实现农民、上游供货商、其他战略伙伴与中化化肥共赢的理想局面。同时，中化化肥将充分发挥自己的规范优势，在上游渠道货比百家，想方设法降低价格，并不断推出实用的农化服务项目，帮助农民消费者提高科学施肥水平。

。。据悉，中化化肥在江苏、河北等地的多家乡镇级中心店也将于近期陆续开业。

。。此间市场分析人士认为，作为中化化肥首批建设并投入运营的乡镇级中心店，临沂地区的12家店具有重要的示范意义。这标志着中化化肥已经启动了推动化肥业务战略转型的新引擎。对竞争日益激烈的农资零售市场来说，其影响将是十分深远的。

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