四川新闻网　2006年8月18日

　　8月16日，国内首家合资寿险公司中宏保险宣布再续成都前缘：随着这家加拿大第二大驻华企业的四川分公司正式在蓉开业，一个关于成都的十年轮回宣告完成。

成都十年轮回

　　中宏保险总裁林重文告诉四川新闻网记者，1993年，加拿大宏利金融将自己进入中国的首站选址成都，代表处的成立使宏利成为最早涉足成都的外资保险公司。但由于未获成都市场开放批准，宏利保险最终于2000年3月撤消成都代表处。随后在十年前，宏利与中化公司合资的国内首家中外合资寿险公司中宏保险成立。十年后的今天，中宏保险最终完成了自己对成都市场的执着与回归。

　　“和13年前相比，成都金融市场的发展速度令人惊讶。作为一个我有着特殊感情的城市，我欢迎中宏能在十年后再度进入成都”，中宏保险董事长施德林激情说道，“我参加宏利金融后第一次到成都来就喜欢上了这里，从此后我经常到四川和成都来，我对成都充满感情。”

主攻妇女和儿童

　　然而，在迟迟归来的中宏保险前面已经有12家同行公司在阻挡着中宏的发展。如何破题显然是中宏四川分公司总经理黄钰应的第一要务。“为了能够在成都尽快站稳脚跟，善于进行产品创新的中宏保险短期内将不会在成都市场尝试创新产品，我们将会把在上海和其他地方销售得比较好的产品拿到成都来做。比如说我们的女性保险和儿童保险，以及理财通都销售良好，我们希望这些产品同样在成都市场受到欢迎。”

　　中宏保险林重文总裁认为，黄钰应的任务则是尽快将四川分公司业绩做到前五位。“目标是一年内成为成都市场标准保费的前五名。根据我们的经验来看，不进入前五名能见度不足。我不管竞争对手有多少家，但中宏必须进入前五，可以说前五名是绝对的硬指标。”林重文总裁交给黄钰应的显然是个烫手芋头。

　　“我们正在开发新一代的健康医疗险，预计这一新产品有望在十月前面世。届时这一产品也将在成都市场销售，希望它能给成都精英班成员和其他代理人的业绩增长提供帮助。”林重文总裁认为成都市场值得中宏去重点关注。

买保险就是买保障

　　什么人应该购买什么样的保险？作为保险行业多年资深人士的林重文总裁提出忠告，通常来说保险费应该占到自己收入的10%左右。其中年轻人应视家庭收入状况以购买终身保障产品为主。至于说四十岁以后的中老年人，应该更多关注健康医疗险和储蓄类产品。

　　那么中宏又将以什么特点去吸引客户呢？在此良好的运作机制成为了利器。“很多保险公司里的孤儿保单是个大问题，这些孤儿保单往往由于当事代理人的离开而使得客户权益受损。但是在中宏，我要告诉你们的是孤儿保单的续保率在90%以上。我们不叫它孤儿保单，在公司它是我们的接力单。仅此你就能看出我们公司在售后服务方面的某些与众不同的特点。” （完）记者蒋亮