2006年9月10日　新华网

近日，记者随品牌万里行东北线采访路过锦州，在中化化肥东北分公司锦州销售处，记者看到，该公司生意异常火爆：一整车一整车的“中化”牌化肥正在运往各地的营销网络……

    据中化化肥9月7日在香港联交发布的中报，今年上半年中化化肥业务已实现销售量615 万吨，同比增长了10.6%，继续保持了中国最大化肥产品分销商的市场地位。其中，国产化肥销售327 万吨，占销售总量的53.17%，同比增长了61.58%。

    展望未来，中化化肥董事长刘德树先生对中国化肥市场和本集团的发展前景充满信心地说：“中化化肥将结合国际国内宏观经济形势和行业政策环境的变化，修订未来三年发展规划。未来中化化肥将以中国最大的综合型化肥龙头企业引领行业的发展方向。”

    看完中化化肥的中报业绩后，记者对中化化化肥有限公司进行了专访。该企业有关负责人表示，“中化化肥之所以能有如此快速的发展，主要是得益于他全心全意为中国农民服务的战略思想。正是这种战略思使中化品牌深入到了农民和市场的需求层次。”

    据透露，截至目前，已在全国建成“科学施肥示范村”将近170个；9月份以后还将在东北三省建设“科学施肥示范村”60个，在海南、广东、福建建设“科学施肥示范村”23个。这一“科学示范村工程”正是中化化肥品牌战略——“打造为中国农业服务的国家队”的重要举措。

    一般来讲，企业近年来打造自己的品牌，主要依靠商业广告的支撑作用。或者花巨资聘请明星作形象代言人，或者跟强势媒介一起搞什么大规模选秀活动。但中化化肥向来低调，他们所做的就是踏踏实实地为农民服好务。这种服务不但要多少人竭心尽力，而且一定要免费提供。

    据了解，除了建“科学施肥示范村外”，中化化肥每年还要针对广大农民进行“农业生产知识免费普及教育”。

    截至7月底，中化化肥已组织专家在全国农村完成农化知识讲座580多场，集市宣传近700场，发放宣传材料累计120多万份，受益农民近百万。

    中化化肥2001年率先在全国开通的“800”免费咨询电话，如今已服务范围已覆盖了全国27个省，全天候为农民朋友提供专业的农化服务。截至2006年8月，已累计接听咨询来电近50万人次，特别是每年春耕秋种时节，每天打入的电话平均超过400人次。

    中化化肥自2001年与中央人民广播电台合作播出的《中化农业广场》栏目、跟《经济日报农村版》《农资导报》合作开辟公益性“农事宣传”专版，至今都已开办2年。《中化农业广场》每周一至五的20：53-21：00播出。在这个栏目中，内容也主要以为农民施肥讲解科学知识、答疑解惑为主。而“农事宣传”专版的宣传内容更是具有强烈科普性质的农化服务内容。

    “国有企业负责任。他们卖肥，先问你给什么作物使，是什么土质，庄稼长什么样，然后还建议你买什么肥，甚至还给你发个小本本，教你你怎么使肥。”在中化化肥锦州销售处，一位买肥的农民经销商颇有感慨地说，“老百姓买这的肥，真；服务还好，用了还想用。尤其是还长了见识。多少人都直接问我要这个肥呐！”