核心

到2020年我国要实现化肥、农药用量零增长，这一目标到底该如何实现？化肥企业、农药企业该如何应对？

单纯地做减法肯定不行，相关企业亟须找寻一条破解之道。

中化化肥的“套餐肥”理念，倒是给了我们很多启发：营销做减法，服务做加法，是实现零增长的一条隧道。

产品搭配优化，施肥少效益高

种粮大户张萍介绍说，以前买肥随大溜，肥没少下可产量老是上不去。去年“按方抓药”，用上了中化化肥的小麦专用控释肥，一亩地省了半袋肥，反而多打了200斤。在日前中化集团举办的新型职业农民培训现场，200多名学员被吸引住眼球，大家纷纷挤上前发问：“这肥有啥讲究？”“一袋多少钱？”“效果到底如何？”……

“土地和人一样，也要对症下药，缺啥补啥。”中化化肥的技术员耐心解释，以前过量施肥降低了地力，现在的控释肥技术能够减氮增钾，增产省钱。技术员现场测量，示范田麦苗主茎比普通田的粗了不少。学员们议论纷纷，不住地点头。

中化化肥控股有限公司副总经理吕文表示，中化化肥积极倡导“科学施肥、安全用药”，不断推进产品创新，扩大有机肥产能，探索不同区域化肥农药投入一体化解决方案，让零增长行动落地。未来三年，将重点在北方地区和经济作物集约化产区推广螯合型生态肥料。

企业从销售型向服务型转变

以前很多肥料企业跟经销商和农民都只是单纯的买卖关系，没有技术辅导，更别说存在着做最终的售后服务。销售完成后，若无质量问题，彼此就没有任何联系。

有数据统计，80%的过度施肥都是因为农民没有得到及时的技术服务。为了避免过度施肥，降低农民生产投入，中化化肥认准了把服务掺入产品销售各个环节的变革理念，致力从销售型向服务型转变。中化化肥集团积极开展科技入户示范村、农民田间学校、测土配方施肥等项目，将农化服务延伸至“最后一公里”。去年，中化化肥累计开展各项农业服务近1.4万场，创建示范田1300多块，直接受益农户近百万人。

根据计划，中化化肥将对参与零增长行动的种植大户进行重点跟踪，从农资产品供应、生产指导等方面入手，促进农业可持续发展。 (木石)

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